図解！ヘッドハンティングされる人材の特徴と成功するための条件
ヘッドハンティングされやすい人材とはどのような特徴を持っているのでしょうか？一般的には同業他社で著しい成果を上げるエース級の人材が対象とされますが、実際にはそれ以外にも多くのターゲットがあります。本記事では、ヘッドハンティングされるための条件や、成功するための具体的なステップについて詳しく解説します。
目次
ヘッドハンティング案件の需給分類
はじめに、転職市場における需給の観点から見ていきますと、企業から寄せられるヘッドハンティング背景は、大きく分けると２つに定義されます。ひとつめは「希少人材が欲しい場合」であり、もうひとつは「競争過多な市場の人材を獲得したい場合」です。役職者のリプレースメントや新規事業担当などでオープンな採用活動が出来ないという場合もヘッドハンティングを活用することがありますが、件数として多いのは先述のふたつです。
下記図にて転職市場に現れる人口数と求人企業のニーズでヘッドハンティング案件の需給を分類してみました。それぞれ解説します。
需要が多いのは希少か競争過多なポジション
①希少ポジション
例えば、最先端技術のエンジニアやニッチな製品の研究職など、専門性の高いポジションで、就労人口自体が少なく、転職市場に現れることが少ないため、採用が困難なケースです。こうしたポジションは、企業にとってヘッドハンティングを活用する価値が高い領域です。
②競争過多ポジション
例えば、ITエンジニアや建設の施工管理者など、業界内での就労人口はある程度いるが、転職市場にいる人材だけでは、求人ニーズに対してカバーしきれないケースです。業界内での人脈による移籍が多い、企業の囲い込みが強い、転職市場に現れにくいといった理由から、ヘッドハンティングのニーズが高まります。
③ポテンシャルポジション
若手の営業職や管理系職種など、転職活動者が多い一方で採用側のニーズも高い領域です。求人媒体などを介したマッチングが盛んなため、ヘッドハンティングの優先順位は低くなります。
④標準的ポジション
ビジネスマンとして一定の経験は積んでいるものの、希少ポジションや競争過多ポジションには該当しない層です。転職市場で最も多く存在しており、企業は、スカウト型の求人サイトや人材紹介サービスを活用することで、比較的容易に採用できます。
ヘッドハンティングされやすい人材の分類
さらに①希少ポジションと➁競争過多ポジションの領域の中でも企業にとってターゲットとなりやすい人材像を掘り下げていきたいと思います。社内での活躍度、つまりスキルや経験などからなるビジネス力と業界親和性という2軸で評価しています。あくまで①希少、➁競争過多の領域の中でさらに…というように絞り込んでいくイメージです。
本命となる同業他社で活躍する人材や他業種であっても自社に変革を起こせるゲームチェンジャーとなる人材がヘッドハンティングの対象にはなりやすく、移籍後も活躍の可能性が高いと思われます。下記図にて社内での活躍度と業界類似性でヘッドハンティングの需要を分類してみました。それぞれ解説します。
同業他社のエース以外でも可能性はある
Ⅰ. 本命
同業でかつ職種専門性が高く、社内でも出世頭な存在であり同業他社のエースです。専門性高いスキルを持つ優秀な人材で、その分野でのご意見番になり得るような人材です。
Ⅱ. ゲームチェンジャー
異業種でも職種専門性が高く、現職では社内で出世頭な存在です。業界をまたいでも活躍できる営業職のトッププレイヤーや、別業種で培った技術を転用できる人材が該当します。
Ⅲ. 準候補
同業ではあるが社内での評価は標準程度で出世スピードも平均的。ただし、即戦力として期待できるポジションや資格が必要な職種の場合、候補となることがあります。
Ⅳ. 対象外
同業でなく、社内評価も標準的で目立たない存在。ヘッドハンティングの対象にはなりにくいです。
ヘッドハンティングされるのメリットとデメリット
ここまでは、ヘッドハンティングされやすい人の特徴を見てきました。ヘッドハンティングされることは、新たなキャリアを踏み出す良い機会ですが、メリットだけでなくデメリットも存在します。ここでは、実際にヘッドハンティングされた場合のメリットとデメリットを見ていきましょう。
【メリット】
◆高待遇が期待できる
＊年収アップ
ヘッドハンティングを受ける場合、企業は優秀な人材を確保するために、現職よりも高い年収を提示することが一般的です。特に、希少なスキルや専門知識を持つ人材は、交渉次第で大幅な年収アップが可能になります。
＊特別なインセンティブや一時金
年収だけでなく、業績に応じたインセンティブやストックオプションが提供されることもあります。また、移籍の際に一時金が支払われることもあります。これらは、企業が他社よりも魅力的な条件で引き抜こうとするためです。
◆キャリアアップの機会
＊役職の昇進
ヘッドハンティングでは、通常の転職活動では手に入れにくい上位職（例：役員クラス、部長クラス）への昇進の機会が与えられることがあります。企業は即戦力として、重要なポジションに就けることを期待してオファーを出します。
＊新しい挑戦の機会
現職では得られない新しい職務内容や挑戦的なプロジェクトを担当することで、キャリアの幅を広げることができます。これにより、将来的なキャリアパスが大きく広がる可能性があります。
◆自分の市場価値を認識できる
＊自己評価の向上
ヘッドハンティングを受けることは、自分が業界で高く評価されている証でもあります。これにより、自己評価が向上し、今後のキャリア選択において自信を持って行動できるようになります。
＊市場価値の把握
他社からのオファー内容を比較することで、自身のスキルや経験がどの程度の価値を持っているのかを客観的に知ることができます。これにより、今後のキャリア戦略をより適切に立てることができます。
【デメリット】
◆入社後の期待値が高い
＊即戦力としての期待
ヘッドハンティングされた場合、企業は即戦力として高いパフォーマンスを求めていることが多いため、プレッシャーがかかります。特に、新しい環境で高い成果を出すことが求められるため、精神的な負担が大きくなることがあります。
＊成果を求められる期間が短い
上記のように一般的な転職よりも短期間での成果を求められることが多く、早期に結果を出せない場合、評価が下がる場合もあります。
◆企業文化や業務内容とのミスマッチ
＊企業文化の違い
オファー内容が魅力的であっても、企業文化や職場の雰囲気が自分に合わない場合、仕事に対するモチベーションが下がる可能性があります。特に、企業文化が合わない場合、職場でのストレスが増加し、パフォーマンスが低下するリスクがあります。
＊業務内容のギャップ
ヘッドハンティングされた当初の期待と、実際の業務内容や責任範囲にギャップがある場合、転職後の不満やストレスの原因となります。特に、オファー時に詳細な業務内容を確認していないと、入社後に「思っていたのと違う」と感じることがあります。
これらのデメリットに対するリスク回避の策としては、企業との面談を繰り返し、納得いくまで実施することです。可能であれば経営者や上長となる人と直接話をしたり、職場の見学をさせてもらったりするとよいでしょう。
ヘッドハンティングされるための行動指針
希少ポジションや競争過多のポジションの人材であっても、よりヘッドハンティングされやすい人材は以下のような行動をとっている場合が多いようです。
1.外部での積極的な活動をする
業界イベントや勉強会での発表やネットワーキングを行い、自身の知名度を上げる。
2.SNSでの情報発信
LinkedInやXを活用し、自身の専門知識や成果を発信することで、ヘッドハンターの目に留まりやすくする。
3.自分の市場価値を磨く
市場価値を高めるために、関連する専門資格の取得を目指したり、目の前の業務に対する高い成果を上げたりしています。先述した、「本命」や「ゲームチェンジャー」になっていく努力が必要です。
ヘッドハンターは、これらの行動をとる優秀な人材にコンタクトしようと日々、活動しているのです。
まとめ
ヘッドハンティングは、希少なスキルや専門性を持つ人材、そして競争の激しい分野で実績を上げた人材に向けて行われる採用手法です。対象者は、同業のエースだけでなく、異業種であっても高い専門性やリーダーシップを発揮する「ゲームチェンジャー」も含まれます。ヘッドハンティングを成功させるには、以下のポイントが重要です。
●自己の市場価値を高める
専門性を深め、外部活動やSNSを通じて自己アピールを行いましょう。
●メリットとデメリットを理解する
高待遇やキャリアアップのチャンスがある一方、入社後のプレッシャーや企業文化のミスマッチに注意が必要です。
●慎重な準備
オファーを受ける前に、企業文化や仕事内容、期待される成果について十分に理解し、リスクを最小限に抑えましょう。
最後に、ヘッドハンティングのチャンスを最大限に活かすためには、自分自身のキャリアビジョンを明確にし、これらのポイントを押さえた行動を心掛けることが大切です。転職市場での価値を認識し、次のキャリアステップを成功させるための一歩を踏み出しましょう。
