CFOとは？CEOとの役割の違い、年収事情、必要スキル、キャリアパスを徹底解説

CFOとは「最高財務責任者」を意味し、財務戦略の立案から資金調達、経営判断の支援まで担う経営の要です。本記事では、CEOやCOOとの役割の違い、年収相場、必要スキル、キャリアパスまで網羅的に解説。現役ヘッドハンターの知見も交え、CFOを目指す方に役立つ情報をお届けします。

CFOとは？役割とポジションの基本

CFO（Chief Financial Officer）とは「最高財務責任者」を意味し、企業の財務戦略全般を統括する経営幹部です。ここでは、CFOの役割や他の経営層との違いについて解説します。

CFOは“未来の意思決定”を担う経営ポジション

CFOは単なる経理・財務部門の責任者ではありません。企業の中長期的な財務戦略を立案し、経営判断に必要な情報を提供する「未来志向の意思決定者」としての役割を担います。

具体的には、資金調達の計画立案、投資判断、M&A戦略の策定、そしてこれらを踏まえた経営戦略への提言が主な業務です。CEOが描くビジョンを財務面から実現可能な形に落とし込み、企業価値の最大化に貢献する。それがCFOに求められる本質的な役割といえるでしょう。

CEO・COO・CAOとの違いは？組織内の立ち位置

CFOと他のCxO（経営幹部）は、それぞれ異なる専門領域を持ちながら連携して企業経営を担います。

・CEO（最高経営責任者）との違い
CEO(Chief Executive Officer)は企業全体の経営戦略やビジョンを策定し、最終的な意思決定権を持つトップです。一方、CFOはCEOの右腕として財務面から経営を支え、戦略実現に必要な資金や数値根拠を提供します。欧米企業ではCFOをCEOに次ぐナンバー2と位置づけるケースも多く、日本でもその傾向が強まっています。

・COO（最高執行責任者）との違い
COO（Chief Operating Officer）はCEOが策定した戦略を現場で実行に移す責任者で、営業、マーケティング、生産など事業運営全般を統括します。CFOが財務・バックオフィス領域を管掌するのに対し、COOはビジネスサイドの執行を担う点で役割が明確に分かれます。

・CAO（最高総務責任者）との違い
CAO（Chief Administrative Officer）はあまり聞きなじみのないポジションかもしれませんが、総務・人事・法務など管理部門全般を統括するポジションとして、企業によっては設置されるケースもあります。

CFOが資金調達や財務戦略に責任を持つのに対し、CAOは組織運営の基盤整備を担います。企業によってはCFOがCAOの領域まで管掌するケースもあり、組織規模やフェーズによって役割分担は異なります。

CFOが注目される理由、時代背景

近年、CFOの重要性が急速に高まっている背景には、企業を取り巻く環境変化があります。

1つ目は、資金調達手法の多様化です。かつて日本企業の資金調達はメインバンクからの融資が中心でした。しかしバブル崩壊以降、金融機関の融資姿勢は厳格化し、企業は株式発行やベンチャーキャピタルからの出資など、市場からの資金調達へとシフトしています。

投資家に対して経営戦略や成長性を説得力ある形でプレゼンテーションできる専門人材として、CFOの存在が不可欠となりました。

2つ目は、コーポレートガバナンス強化の要請です。 上場企業を中心に、財務の透明性や内部統制の整備が強く求められるようになりました。ステークホルダーへの説明責任を果たし、企業の信頼性を高めるうえで、財務のプロフェッショナルであるCFOが果たす役割は大きくなっています。

最後に、経営環境の複雑化・グローバル化です。 国際会計基準の導入やクロスボーダーM&Aの増加など、財務領域の専門性はますます高度化しています。経営判断のスピードと精度が求められる現代において、CFOは経営の舵取りに欠かせない存在となっているのです。

上場企業とスタートアップで変わるCFOの役割

CFOの役割は、企業のステージによって大きく異なります。

上場企業のCFOは、IR活動や決算開示、機関投資家との対話が重要な業務となります。内部統制の維持・強化、監査法人対応など「守り」の要素が強く、既に構築された組織基盤のうえで財務戦略を推進します。

それに対してスタートアップ・ベンチャー企業のCFOは、 資金調達やIPO準備が最優先ミッションとなるケースが多く、「攻め」の姿勢が求められます。組織体制が未整備な段階では、経理・財務だけでなく人事・総務・法務まで幅広く管掌することも珍しくありません。経営者と二人三脚で会社を成長させていく、事業家的な視点が必要とされます。

CFOの仕事内容

CFOの業務範囲は多岐にわたります。財務戦略の立案から資金調達、内部統制の整備まで、企業の成長を財務面から支える具体的な仕事内容を見ていきましょう。

財務戦略・資金調達と金融機関との折衝

CFOの中核業務は、企業の成長を支える財務戦略の立案と資金調達です。銀行融資、株式発行、社債発行、ベンチャーキャピタルからの出資など、最適な調達手段を選択し、金融機関や投資家との交渉を主導します。資金調達のコストやリスクを評価しながら、企業の財務基盤を盤石にすることがCFOの重要なミッションです。

予算策定／予実管理／KPI設計（FP&A）

CFOは全社の予算策定を統括し、各部門の予算配分を最適化します。策定した予算と実績を比較分析する予実管理を通じて、経営課題を早期に発見。さらに、事業成長を測定するKPIを設計し、経営判断に必要なデータを提供します。こうしたFP&A（財務計画・分析）機能は、CFOが経営に貢献する重要な領域です。

経理・財務統括と内部統制の強化

CFOは経理・財務部門を統括し、月次・年次決算の正確性を担保します。加えて、業務プロセスの監視や不正防止の仕組みづくりなど、内部統制の整備・強化も重要な役割です。特に上場企業では、内部統制報告書の提出が義務付けられており、CFOが財務の透明性と信頼性を確保する責任を負います。

IPO準備・監査法人／証券会社との対応

IPOを目指す企業において、CFOは上場準備の中心的存在となります。財務諸表の適正化、内部統制体制の構築、開示書類の作成などを主導し、監査法人や主幹事証券会社との折衝窓口を担います。各ステークホルダーと連携しながらプロジェクト全体をマネジメントし、上場を成功に導くことがCFOの腕の見せどころです。

事業部との連携による経営意思決定のサポート

CFOは財務部門に閉じこもるのではなく、事業部門との連携も欠かせません。各事業の収益性分析や投資判断に必要なデータを提供し、経営会議での意思決定を財務面からサポートします。事業の現場を理解し、経営陣に的確な情報とアドバイスを届けることで、企業全体の成長に貢献するのです。

CFOに求められるスキル・思考・資格

CFOとして活躍するためには、財務の専門知識だけでなく、多面的なスキルと資質が求められます。ここでは、CFOに必要なスキル・思考・資格について詳しく解説します。

【スキル】財務・会計スキルと数字への強さ

CFOの土台となるのは、高度な財務・会計スキルです。財務諸表を正確に読み解き、企業の財務状況を的確に把握する力が不可欠です。収益性、キャッシュフロー、負債管理など多岐にわたる財務指標を理解し、経営判断に活かせる分析力が求められます。数字に強く、複雑なデータから本質的な課題を見抜く洞察力がCFOの価値を高めます。

【スキル】事業理解から導く戦略思考

CFOは財務の専門家であると同時に、事業を深く理解する経営者でなければなりません。市場環境や競合動向、自社のビジネスモデルを把握したうえで、財務戦略を経営戦略に結びつける思考力が求められます。単に数字を管理するのではなく、事業成長のために何に投資すべきか、どこでコストを最適化すべきかを提言できる戦略的視点が重要です。

【スキル】経営陣・投資家と対話するコミュニケーション力

CFOはCEOの右腕として経営陣と密に連携し、投資家やステークホルダーへの説明責任も担います。複雑な財務情報をわかりやすく伝え、相手の納得を得るコミュニケーション力は必須です。IR活動や資金調達の場面では、企業の成長性を説得力ある形でプレゼンテーションする力が、CFOの成果を大きく左右します。

【思考】企業ステージごとに求められる人物像

CFOに求められる資質は、企業のステージによって異なります。

スタートアップでは、限られたリソースの中で資金調達からバックオフィス構築まで幅広く対応する「攻め」の姿勢と柔軟性が重視されます。一方、上場企業では、内部統制やガバナンス強化など「守り」の堅実さと、組織を円滑にまとめる調整力が求められます。

また、組織文化へのフィット感も重要です。既存の体制に溶け込める協調性が必要な場面もあれば、変革を推進するリーダーシップが期待される場面もあります。

【資格】公認会計士や税理士の資格は必要？

結論から言えば、CFOに公認会計士や税理士の資格は必須ではありません。実際、資格を持たずに活躍するCFOも数多く存在します。

ただし、これらの資格は財務・会計の専門性を客観的に証明するものであり、特にIPO準備や監査対応が求められる企業では強みとなります。監査法人出身の公認会計士がスタートアップのCFOに就任するケースは増えており、内部統制構築や上場準備において即戦力として評価されています。

資格の有無よりも重要なのは、実務経験と経営者としてのマインドセットです。資格取得を目指しながら実務経験を積むことで、CFOとしての市場価値を高めることができるでしょう。

CFOになるためのキャリアパス

CFOへの道は一つではありません。経理・財務の王道ルートから、コンサルや金融機関出身者まで、多様なキャリアパスが存在します。ここでは代表的なルートを紹介します。

経理・財務からCFOを目指す“王道ルート”

最も一般的なキャリアパスは、経理・財務部門での経験を積み上げるルートです。月次・年次決算、連結決算などの実務経験を経て、財務マネージャー、財務部長へとステップアップ。その過程で予算管理や資金調達、IR対応などの経験を積み、経営視点を養いながらCFOを目指します。地道ながら確実に専門性を高められる王道のキャリアパスです。

FP&A・経営企画を軸にCFOを目指すケース

FP&A（財務計画・分析）や経営企画部門からCFOを目指すルートも有力です。予算策定、予実管理、事業計画の立案など、経営に直結する業務を通じて全社視点と戦略思考を磨けます。経営陣との距離が近く、意思決定プロセスを間近で学べる点も強みです。財務・会計の専門知識を補強しながらキャリアを構築することで、CFOへの道が開けます。

コンサル経験を活かしたCFOキャリア

FAS（Financial Advisory Service：財務会計メインのコンサルファーム）や戦略コンサルティングファーム出身者がCFOに転身するケースも増えています。M&Aのデューデリジェンス、事業再生、企業価値評価などの経験は、CFO業務と親和性が高いためです。

多様な業界・企業を支援した経験から得られる幅広い知見と問題解決力が、事業会社のCFOとして活躍する上で非常に大きな役割を果たします。コンサル→事業会社の経営企画やM&A推進担当→そのままCFOへという流れが一般的ですが、スタートアップであれば採用時より即CFOとして活躍というケースもあります。

銀行・政策金融から資金調達の専門性を武器にする

銀行や政策金融機関での経験を活かしてCFOを目指すルートもあります。融資審査や企業分析を通じて培った財務の目利き力、金融機関との交渉ノウハウは、資金調達を担うCFOにとって大きな武器です。

近年は、銀行出身者が中堅・中小企業の財務や管理会計部門にキャリア転換し、そこからCFOや管理部長として活躍するケースが増えています。

スタートアップで幅広い経験を積みCFOへ進む

スタートアップに飛び込み、経理・財務にとどまらない幅広い業務を経験しながらCFOを目指す方法もあります。組織が未成熟な段階では、人事・総務・法務まで兼務することも珍しくありません。

資金調達やIPO準備を経営者と二人三脚で進める経験は、他では得がたい貴重な財産となります。若いうちから経営の最前線で揉まれることで、CFOとしての総合力を高められます。

CFOになるための必要スキルやキャリアパスは、以下の記事で詳しく解説しています。

CFOになるには？キャリアパスの実例と必要な資格・スキルを徹底解説

CFOの年収事情

CFOは経営幹部として高い報酬を得られるポジションですが、その水準は企業の規模やステージによって大きく異なります。ここでは、CFOの年収事情について詳しく解説します。

企業規模・ステージ別に変わるCFOの年収レンジ

CFOの年収は、企業規模・上場有無・業界・個人の経験やスキルによって幅があります。一般的な年収レンジの目安は以下のとおりです。

・上場企業
年収2,000万〜3,500万円程度が一般的です。プライム市場に上場する大手企業では、3,000万円を超える報酬も珍しくありません。固定報酬に加えて業績連動報酬が設定されるケースが多く、企業業績への貢献度が報酬に反映されやすい仕組みとなっています。

・中堅・中小企業（非上場）
年収1,500万〜2,500万円程度が目安となります。オーナー企業では役員報酬の水準に幅があり、企業の業績や経営者の方針によって変動します。IPOを目指す企業では、上場準備の責任者として高めの報酬が提示されることもあります。

・スタートアップ・ベンチャー企業
年収1,000万〜2,000万円程度が相場です。現金報酬は抑えめになる傾向がありますが、ストックオプションが付与されるケースも多く、IPOが実現すれば大きなリターンを得られる可能性があります。

成長フェーズの企業で経営の中核を担う醍醐味がある一方、報酬面ではリスクとリターンのバランスを考慮する必要があります。

・大企業・外資系企業
年収2,500万〜5,000万円以上となることもあります。グローバル企業のCFOは責任範囲が広く、求められる専門性も高いため、報酬水準は国内企業と比較して高めに設定される傾向があります。

CFOの報酬は、固定報酬と業績連動報酬の組み合わせで構成されるのが一般的です。固定報酬は能力や経験に応じて決定され、業績連動報酬はストックオプションや賞与として支給されます。特にスタートアップでは、ストックオプションが報酬の重要な要素となり、企業価値向上へのモチベーションにつながる設計がなされています。

年収アップを目指すCFOにとっては、より大きな規模の企業への転職や、IPO準備企業での実績構築が有効な選択肢となるでしょう。

CFOの年収事情については以下の記事でも解説しています。

CFOの年収相場は？報酬形態・企業規模の平均年収を解説！

ヘッドハンターが語る | 成功するCFOの共通点

CFOとして成功する人材には、どのような共通点があるのでしょうか。日々、CFO人材の転職支援に携わるヘッドハンターの視点から見ると、スキルや経験だけでは測れない「動き方」や「姿勢」の違いが、成否を分けるポイントとなっています。

CFO転職を得意領域とする弊社ヘッドハンターの白鳥（しらとり）さんに、その成功の秘訣を聞いてみました。

＊＊ヘッドハンタープロフィール＊＊

白鳥

白鳥 魁人
大学卒業後、プロフェッショナルバンクに入社。入社後は、メーカー、エネルギー業界を中心に技術職・専門職の採用を支援。現在はPEファンド投資先案件のCXOクラスやIT業界の事業責任者ポジションなど、ハイクラスレイヤー層をメインに活動。　詳しくはこちら≫

成功するCFOの優れた“動き方”

筆者：財務会計の分野に携わる多くのビジネスマンにとって、CFOというのはある種キャリアの集大成、ゴールのような位置づけとも言えますよね。一方で限られた方のみが就任・活躍できるポジションでもあると思います。

単に知識やスキルがあるだけではない、CFOとして活躍する方の特徴として、どんなものがあると思いますか？

白鳥：前提として、私が普段お会いするCFOの方は皆さん本当に優秀な方ばかりです。経験に裏打ちされた類稀なる財務の知見/スキルとリーダーシップに加え、まさに人格者といえる素晴らしいお人柄の方ばかりだと感じています。

その上で、CFOとして大成される方には「①経営者のパートナーとしての立ち廻り」「②攻めと守りのバランス感覚」「③社内外の関係構築」といった側面でお力を発揮される方が多いですね。

筆者：なるほど。それぞれもう少し詳しく解説いただけますか？

白鳥：まず1つ目の「経営者のパートナーとしての立ち廻り」ですね。成功するCFOは、CEOから「何でも相談できる存在」として信頼されています。

財務の専門家としての意見を述べるだけでなく、事業課題や組織の問題にも当事者意識を持って向き合います。「それは私の管轄外です」とは言わず、経営全体を自分ごととして捉える姿勢が、CEOとの強固な信頼関係を築く土台となります。

続いて2つ目の「攻めと守りのバランス感覚」について。優れたCFOは、内部統制やリスク管理といった「守り」の業務を堅実にこなしながら、資金調達やM&Aなど「攻め」の局面でも力を発揮します。企業のステージや状況に応じて、どちらに軸足を置くべきか判断できる柔軟性が重要です。

最後に「社内外の関係構築」です。財務の専門知識がいくら優れていても、人柄やコミュニケーションに難があればCFOとしての力を発揮できません。

経営陣から現場のメンバー層まで円滑に連携できること、常に新たな知識を吸収・自らをアップデートし続け、投資家や金融機関からも信頼される人間力を持っていること、こういったヒューマンスキル的な要素も活躍されている方に共通するポイントだと感じます。

筆者：まさに、“数字を超えて経営の体温を感じ取れる人”こそが、CFOとして企業を牽引しているのだと実感しました。財務面に限定されない複合的な資質が、これからのCFOにはますます求められる時代になってきているのですね。

CFO転職のリアルとよくある「誤解」

筆者：CFOを目指す方で、ずっと同じ会社に勤めてCFOポジションへ上り詰めるというのは非常に狭き門ですよね。転職を選択肢に入れることが重要と考えますが、「CFO転職」というのは実際どんな世界なのでしょう？

白鳥：私がCFO転職を支援させていただいている中で、実際に感じたリアルと、よくある誤解についてお話していきますね。ざっくりまとめると以下の通りです。

• 誤解①：資格や経歴があればすぐにCFOになれる
• 誤解①：資格や経歴があればすぐにCFOになれる
• 誤解③：一度CFOになれば安泰
• 誤解④：CFOの求人は転職サイトで見つかる

誤解①：資格や経歴があればすぐにCFOになれる

白鳥：CFOを目指す方で、時折公認会計士資格や大手企業での経理財務経験があることを強みとし、すぐにCFOへステップアップをと考える方がいらっしゃいます。しかし企業が求めるのは「自社の課題を解決できる具体的な経験とスキル」です。

IPO準備経験、資金調達実績、M&A経験など、企業フェーズや課題感に応じた経験を積んでいることが必要条件とされます。

例えば自分が大手企業にいて、スタートアップのCFOキャリアを取りに行きたいとお考えになるのであれば、一度ベンチャーの経営企画部門で資金調達を経験しに行ったり、コンサルでアーリーフェーズの企業の支援を行ったりといった“ワンクッション”が重要です。

誤解②：年収は必ず上がる

白鳥：CFOになること自体は確かに「キャリアアップ」と言えますが、必ず年収が上がるとは限りません。特にスタートアップでは、現金報酬が下がる代わりにストックオプションで将来のリターンを狙うケースも多くあります。

大手企業やコンサルティングファームに在籍していた方からすれば、特に初年度は大きく収入が屈む格好になることもしばしばあります。報酬の総合的な設計を理解し、自身のキャリアプランと照らし合わせて判断することが大切です。

誤解③：一度CFOになれば安泰

白鳥：CFO転職を志す方と会話をする中で、「CFOになったのちにどんなキャリアを歩んでいきたいですか？」とお伺いすると、あまり考えられていなかった、と回答される方がと時折いらっしゃいます。

釈迦に説法ではありますが、CFOは企業の経営を背負う非常に重要なポジションであり、安泰という考え方とは程遠い責務を負うものと個人的に考えます。着任後には成果が求められ、期待に応えられなければ退任を迫られることも。

特に経営者との相性は重要で、入社前に経営陣の考え方や企業文化を十分に理解しておくことが、長期的な活躍につながります。

誤解④：CFOの求人は転職サイトで見つかる

白鳥：CFOクラスの求人は、一般的な転職サイトにはほとんど掲載されません。経営幹部の採用は機密性が高く、ごく一部のヘッドハンティング会社やエグゼクティブ領域の転職エージェント等が案件を引き受け、水面下で採用が進められることが多いです。

WEB上の情報や個人の人脈のみでCFOポジションのチャンスを探すことは非常に難易度が高いため、CFO転職を目指すなら、エグゼクティブ領域に強いヘッドハンターや転職エージェントとの関係構築が不可欠です。

筆者：CFOへの転職は、“履歴書のスペック勝負”ではなく、“経営の現場で何を背負えるか”を問われる舞台なのですね。表面的な条件に惑わされず、自分らしい強みと覚悟を磨き続けることが、真の挑戦への切符なのだと痛感します。白鳥さん、ありがとうございました！

まとめ

本記事では、CFOの役割・仕事内容から、CEO・COO・CAOとの違い、求められるスキル、キャリアパス、年収事情まで網羅的に解説しました。

CFOは単なる財務責任者ではなく、経営の中核を担う戦略的ポジションです。資金調達の多様化やガバナンス強化の流れを受け、その重要性は今後さらに高まっていくでしょう。CFOを目指すうえで大切なのは、財務の専門性を磨きながら、経営者視点と事業理解を深めていくことです。本記事が、皆様のキャリアを考える一助となれば幸いです。