引き抜きとヘッドハンティングの違いとは？ヘッドハンティング会社が解説
引き抜きとヘッドハンティングは、転職や採用に関する用語として似たようなニュアンスを持っていますが、それぞれの意味には微妙な違いがあります。この記事では、引き抜きとヘッドハンティングの違いについて解説していきます。
目次
引き抜きとヘッドハンティングの違い
外部の人材をスカウトして自社に招聘するという点では、引き抜きもヘッドハンティングも同じですが、自社が独自で行うのが引き抜きで、ヘッドハンティング会社を介するのがヘッドハンティングと区分できます。それぞれの詳細を見ていきましょう。
引き抜きについて
引き抜きは、在籍企業や組織から優秀な人材を引き離して自社に採用する手法です。通常、引き抜きは同業他社や取引先の担当者を対象とし、直接アプローチされることが多いです。引き抜きの成功率やリスクは、採用プロセスや関係性によって大きく異なります。
引き抜きの際、特に同業他社から優秀な候補者を引き抜く場合、その候補者が在籍する企業の競合他社から直接引き抜かれることが明るみになると、関係が悪化する可能性があります。また、取引先の担当者を引き抜く場合には、採用に至らないことで取引関係が損なわれるリスクも考慮されます。
ヘッドハンティングについて
一方、ヘッドハンティングは、経営者や幹部候補など、特定の高位ポジションに向けて行われる採用手法です。通常、ヘッドハンティングは専門のヘッドハンターによって行われ、彼らは依頼企業の社名を伏せたまま、候補者との交渉を円滑に進めることで、採用の成功率を高め、リスクを軽減します。
ヘッドハンティングでは、依頼企業は候補者の名前を知らなくても、ヘッドハンティング会社に業界や職種、ポジションなどの条件を伝えることで、適切な候補者を見つけ出してもらいます。これにはヘッドハンティング会社が持つ特殊なスキルや経験が必要であり、企業が単独で実施するのは難しい場合があります。
引き抜きとヘッドハンティングの比較
以上が引き抜きとヘッドハンティングの概要ですが、まとめると下記のようになります。
ヘッドハンティング会社の役割とは？
ここまで引き抜きとヘッドハンティングの大きな違いは、ヘッドハンティング会社が介在するか否かにあると説明しました。最後はヘッドハンティング活動における、ヘッドハンティング会社の役割を紹介します。
リサーチと候補者プロファイリング
ヘッドハンティング会社は、依頼企業からの要件や条件に基づいて、業界や職種、ポジションに適した候補者を探し出すためのリサーチを行います。これにより、ヘッドハンティング会社は候補者のプロファイルを作成し、依頼企業に提案するためのリストを作成します。このリストをもとに具体的にアプローチする人材を絞り込んでいくのです。
候補者へのアプローチ
ヘッドハンティング会社は、特定の候補者に対してプロフェッショナルなアプローチを行います。この際、依頼企業の名前は伏せられることが一般的です。また候補者へのアプローチは、個別に調整され、候補者の関心や動機に合わせて行われます。
交渉仲介やプロデュース
ヘッドハンティング会社は、候補者との交渉を円滑に進めるために仲介役を果たします。これにより、候補者との関係を損なうことなく、採用プロセスを成功させることが可能となります。
また、ヘッドハンターはポジションや裁量権、給与や福利厚生など候補者が移籍するためのフックを把握し、条件交渉の助言を行います。依頼企業と候補者の双方にとって最善で満足のいく条件が整うようにサポートします。
さらにヘッドハンターは、企業と候補者がどこで誰と面談するのがベストなのかを助言し、場合によってはセッティングを行います。例えば、「今回の候補者は、初回面談から社長が登場してホテルのラウンジで実施するのが効果的だ」などになります。
フォローアップとアフターケア
採用が成立した後も、ヘッドハンティング会社は双方の満足度を確保するためにフォローアップやアフターケアを提供します。
これにより、採用後の候補者の適応期間がスムーズに進むようにサポートし、依頼企業の人材獲得戦略の成功を補完します。ヘッドハンティング会社は、専門的な知識や経験を活かして、依頼企業に最適な人材を提供することで、企業の成長や競争力強化に貢献します。
まとめ
今回は、引き抜きとヘッドハンティングの違いを解説してきました。いずれも人材獲得の重要な手段ですが、両者の違いや特性を理解することで、最適な選択が可能となります。特に経営人材や希少な技術職・専門職の人材獲得において、ヘッドハンティング会社の存在は強力なツールであり、戦略的な人材採用において有効な手段と言えます。
