戦略コンサルとは？業務内容、年収、働き方、必要なスキルから転職のリアルまで徹底解説！

戦略コンサルティング業界は、企業の経営課題を解決し、未来を描くプロフェッショナルが集う場です。その魅力的な報酬やキャリアの可能性から、転職市場でも常に注目を集めています。しかし、戦略コンサルへの転職には、高いスキルと専門性、そして準備が必要です。一方で、未経験者でも挑戦できる道があり、戦略コンサル卒業後のキャリアも多岐にわたります。

本記事では、戦略コンサルの役割や業務内容から、必要なスキル、転職事情、そして卒業後のキャリアパスまで、業界のリアルを徹底解説します。戦略コンサルという世界に足を踏み入れたい方、またはその魅力を知りたい方にとって、必読の内容です。

戦略コンサルとは？

戦略コンサルとは、企業の経営課題に対して目標達成のための「戦略」を立案し、その実現を支える企業またはそのサービスそのもののことです。

「戦略コンサルタント（=企業あるいは人）」「戦略コンサルティング（=サービス）」どちらも指す言葉ではありますが、一般的には前者（特に企業）を「戦略コンサル」「戦コン」と略称で表現することが多いです。そのため、例えば戦略コンサルティングファームでの経験者を表す表現として「戦略コンサル出身者」のような表現をすることもあります。

戦略コンサルを一言で表すと

戦略コンサルを一言で表すなら、「企業の未来を描き、成功への道筋を伴走するプロフェッショナル」といえます。

戦略策定のみに関与すると勘違いされがちですが、近年の戦略コンサルファームは他社差別化・顧客ニーズ多角化の両面からサービス範囲を拡大しており、描いた戦略から事業を軌道に乗せるためのオペレーション業務改善等、実行支援まで深く入り込んでいく企業も出てきています。

しかし、やはり最も得意とするのは企業戦略であり、クライアントの経営層と二人三脚で企業課題の解決に向き合うことを強みとしています。

他のコンサルティングファームとの違い

戦略コンサル以外にも「〇〇コンサル」という言葉は多く存在します。戦略コンサルはあくまで「コンサルティングファーム」の一角であり、他のファームとどう違うのかという疑問を持たれる方も多いのではないでしょうか。本項では戦略コンサルとそれ以外のコンサルファームを対比し、その違いを解説していきます。

なお、以下でご紹介する「総合コンサル」「経営コンサル」「ビジネスコンサル」には実は明確な定義は存在せず、戦略コンサルとの線引きが曖昧であったり、中には同義であると表現したりする場合もあります。

以下はプロフェッショナルバンクとしての理解を紐解き、敢えて違いを述べるとすれば、という前提のもと解説をしております。

総合コンサルとの違い

総合コンサルと戦略コンサルの最も大きな違いは、扱う業務範囲と専門性にあります。総合コンサルは、戦略立案だけでなく、IT導入や業務改善、組織改革など、幅広い分野をカバーします。

戦略コンサルも前述の通り業務範囲は広がっていますが、あくまで企業戦略や事業戦略にフォーカスしたサービスを提供するという前提があります。ざっくりの区分けとしては、総合コンサルが「幅広く深い支援」を提供するのに対し、戦略コンサルは「特定分野の深い知見」で勝負する、と表現できますね。

経営コンサルとの違い

経営コンサルと戦略コンサルも似ているようで異なる分野です。経営コンサルは、企業全体の運営や管理の効率化、コスト削減、人材育成など、実務レベルの課題解決を支援します。

一方で、戦略コンサルは、企業の方向性や市場でのポジショニングを決定する「大局的な視点」での支援が中心です。具体的には、新規事業の立ち上げや市場参入戦略など、企業の未来を左右する意思決定に関与します。より上流を担うのが戦略コンサルと理解しておくと良いでしょう。

ビジネスコンサルとの違い

ビジネスコンサルと戦略コンサルは、アプローチや対象の深さに違いがあります。ビジネスコンサルは文字通り「ビジネス」の課題解決であり、どちらかと言えば中流～下流、ビジネスプロセスや業務フローの改善に焦点を当てることが多く、現場レベルでの支援が主な役割です。

一方の戦略コンサルは、経営陣と協力し、企業全体の成長戦略や市場競争力の強化を目的とした支援を行います。ビジネスコンサルが「現場の課題解決」に注力するとすれば、戦略コンサルは「経営の未来を描く」ことに注力しているのです。

戦略コンサルの代表企業一覧

戦略コンサルティング業界には、企業の経営課題を解決し、成長戦略を描くプロフェッショナル集団が多く存在します。中でも、特に知名度が高く、業界をリードする企業を紹介します。

これらの企業は「戦略コンサルの王道」ともいえる存在で、転職希望者やキャリア形成を目指す方にとって重要な情報源となるでしょう。

マッキンゼー・アンド・カンパニー（3大外資戦略ファーム）

https://www.mckinsey.com/jp/overview
マッキンゼー・アンド・カンパニー（McKinsey & Company）は、世界を代表する戦略コンサルティングファームの一つで、1926年にアメリカで設立されました。特に、企業の経営戦略立案、新規事業開発、M&A支援などにおいて卓越した実績を誇ります。

優秀な人材が集まりリーダーシップを重視する文化があることから、多くの企業経営者を輩出していることでも有名です。クライアントには、グローバル企業から政府機関まで幅広い業界が含まれ、世界60カ国以上に拠点を展開しています。

激務ながらも高い報酬とキャリア形成の機会が得られることから、戦略コンサル志望者の憧れの存在と言えるでしょう。

ボストン・コンサルティング・グループ（3大外資戦略ファーム）

https://www.bcg.com/ja-jp/
ボストン・コンサルティング・グループ（Boston Consulting Group、BCG）は、1963年にアメリカで設立され、戦略コンサルティングのパイオニア的存在として知られています。

特に、企業の競争優位性を追求する「エクスペリエンスカーブ」や「成長シェアマトリクス（通称：BCGマトリクス）」といったフレームワークを開発したことで有名です。BCGは、イノベーションやデジタルトランスフォーメーション（DX）に強みを持ち、クライアントの持続的成長を支援しています。

日本支社は1966年に設立され、国内企業向けにも多くの実績を持っています。チーム文化が強く、働きやすさと成長環境を両立した企業としても評価されています。

ベイン・アンド・カンパニー（3大外資戦略ファーム）

https://www.bain.com/ja/
ベイン・アンド・カンパニー（Bain & Company）は、1973年にアメリカで設立され、戦略コンサルティング業界の中でも特に成果志向の強い企業として知られています。

ベインは“True North”の精神、「クライアントの成功が自社の成功」という理念を掲げ、クライアントとの長期的な関係構築を重視しています。特に、プライベートエクイティ（PE）ファンドに対するコンサルティングでの強みを持ち、M&Aや投資戦略において高い評価を受けています。

日本支社は1981年に設立され、国内の大手企業やグローバル企業とのプロジェクトを多く手掛けています。社員間の結束が強いカルチャーも特徴的です。

A.T.カーニー

https://www.jp.kearney.com/
A.T.カーニー（A.T. Kearney）は、1926年にアメリカで設立されたグローバル戦略コンサルティングファームです。“Tangible Results”（目に見える成果）を重視しており、戦略を描くことにとどまらない実行支援、特にサプライチェーンやオペレーション改善に強みを持ちます。

日本支社は1972年に設立され、国内外の大手企業を対象にしたプロジェクトが多いです。実務に基づいた具体的な提案を重視する姿勢が特徴です。

ローランドベルガー

https://www.rolandberger.com/ja/Locations/Japan/Start.html
ローランドベルガー（Roland Berger）は、1967年にドイツで設立された戦略コンサルティングファームです。ヨーロッパ発のコンサルティング会社として、特に自動車業界や製造業に強みを持っています。

日本支社は1991年に設立され、国内外の企業を対象に、事業戦略やイノベーション戦略の支援を行っています。顧客密着型のアプローチが評価されており、独自の市場分析力にも定評があります。

アーサー・Ｄ・リトル

https://www.adlittle.com/jp-ja
アーサー・Ｄ・リトル（Arthur D. Little）は、1886年にアメリカで設立された、世界最古の戦略コンサルティングファームです。特に、テクノロジーやイノベーション分野でのコンサルティングに強みを持ちます。

日本支社は1978年に設立され、国内企業の新規事業開発や技術戦略に関する支援を行っています。歴史ある企業ながらも、常に最先端の課題に挑む姿勢が特徴です。

モニターデロイト（デロイト トーマツ コンサルティング）

https://www.deloitte.com/jp/ja/services/consulting/services/monitor-deloitte.html
モニターデロイト（Monitor Deloitte）は、デロイト トーマツ コンサルティングの戦略コンサルティング部門です。かつて存在したハーバード・ビジネス・スクール発の戦略コンサルファーム「モニター・グループ」が2013年にデロイト トウシュ トーマツに買収され現在に至ります。

戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供する点が特徴で、特にデジタルトランスフォーメーションやグローバル市場戦略に強みを持っています。

戦略コンサルの役割・仕事/業務内容

戦略コンサルタントは、企業が直面する課題を解決し、持続的な成長を実現するための戦略を立案・実行する専門家です。その役割は多岐にわたり、業務内容もプロジェクトごとに異なりますが、基本的には経営層への助言やデータ分析を通じて企業の未来を描く仕事が中心です。

以下に、戦略コンサルタントの具体的な仕事内容をいくつか紹介します。

経営戦略の立案

戦略コンサルタントの主要な仕事の一つは、企業の経営戦略を立案することです。例えば、新規市場への参入や競争優位性の確立に向けた方向性を示します。これには、業界のトレンド分析や競合他社の調査を基にした具体的な提案が含まれます。

データ分析と意思決定支援

戦略コンサルタントは、膨大なデータを分析し、経営陣が最適な意思決定を行えるようサポートします。例えば、売上データや市場調査結果を活用して、効率的な予算配分やリソースの最適化を提案します。このデータ分析の精度が、プロジェクトの成功を左右する重要なポイントです。

実行支援とプロジェクト管理

前述の通りですが、戦略の立案だけでなく、実際の実行を支援することも戦略コンサルタントの役割として大きな意味を持つようになってきました。具体的には、プロジェクトの進捗管理や関係部署との連携を行い、戦略が現場で効果的に実施されるよう調整することにより、クライアント企業が戦略を成功裏に実現できるよう尽力します。

戦略コンサルの役職と年収

戦略コンサルティング業界では、役職ごとに明確なキャリアパスが設定されており、年収もそれに応じて大きく変動します。一般的に、戦略コンサルは他の業界と比べて高い報酬水準が特徴ですが、その分、求められるスキルや責任も非常に高いです。以下では、具体的な役職ごとの平均年収や、業界全体の収入水準について詳しく解説します。

タイトル（役職）と平均年収

戦略コンサルティングファームでは、役職ごとに求められる役割が明確に分かれており、それに応じて年収も大きく異なります。以下、主要な役職とその平均年収を解説します。

1. アナリスト（ジュニアコンサルタント）
戦略コンサルタントのエントリーレベルの役職で、主にデータ分析や資料作成を担当します。年収は約500万～800万円程度が一般的です。新卒採用の場合、MBA取得者や海外大学卒業者が多い傾向があります。

2. コンサルタント（シニアアナリスト）
プロジェクトの一部を任される中堅レベルの役職で、クライアントとのコミュニケーションや報告業務を担当します。年収は約800万～1,200万円が目安です。経験に応じて、リーダーシップが求められるポジションです。

3. マネージャー
複数のプロジェクトを統括し、クライアントとの関係構築を担います。戦略立案の中心となる役職で、年収は約1,500万～2,500万円が一般的です。このレベルから、経営陣との直接的なやり取りが増えます。

4. パートナー（ディレクター）
戦略コンサルの中でも最上位に位置する役職です。新規クライアントの獲得からファーム全体の収益管理まで行います。年収は最低でも3,000万円を超え、成功したパートナーは1億円以上を稼ぐことも珍しくありません。

これらの年収水準は、企業や地域、個人のパフォーマンスによって変動しますが、戦略コンサルティング業界全体として非常に高い水準であることが分かります。

プロフェッショナルバンクにご登録の戦コン在籍者平均年収

直近3か年（2022年5月1日～2025年4月30日）にプロフェッショナルバンクに登録いただいた戦略コンサルファーム在籍者（約150名）のご登録時データを集計したところ、
・年齢：平均37.8歳（中央値：36歳）
・年収：平均1,548万円（中央値：1,300万円）
となり、やはり転職市場と相対比較でも高水準の年収を得ている方が多いことが分かりました。

戦略コンサルのリアルな転職事情をお聞きになりたい方、ぜひ一度プロフェッショナルバンクの無料転職支援サービスにご登録ください。

戦略コンサルは激務？働き方とやりがい

戦略コンサルタントは、企業の経営課題を解決するプロフェッショナルとして活躍しますが、その働き方は「激務」として知られています。長時間労働や高い成果を求められる一方で、得られるやりがいも非常に大きいのが特徴です。

以下では、戦略コンサルの働き方の実態と、その仕事を通じて得られるやりがいについて解説します。

働き方：ハードワークを覚悟

戦略コンサルタントの働き方は、非常にハードであると言えます。以下に具体的な働き方の特徴を挙げます。

1. 残業時間の長さ
クライアントのニーズに対しハイレベルなアウトプットで応える必要があり、必然的に労働時間が長時間化します。1日12時間以上働くことも珍しくなく、プロジェクトが佳境に入ると深夜まで作業が続くこともあります。

2. タイトなスケジュール
プロジェクトは短期間で成果を求められることが多く、数週間から数ヶ月単位で進行します。高いスケジュール管理能力や効率的なアウトプットが求められ、精神的にもプレッシャーがかかります。

3. 休日も研鑽が必要
戦略コンサルタントは、業界知識やスキルを磨き続ける必要があります。必要に応じて土日や休日も自己研鑽に時間を割くことが求められるため、プライベートの時間が削られることも少なくありません。

こうした働き方は、肉体的・精神的な負担が大きい一方で、クライアントの期待に応えるための責任感や達成感を得られる環境でもあります。

やりがい：戦略コンサルで得られるもの

過酷とされる戦略コンサルタントの仕事ですが、その分得られるやりがいは非常に大きいです。

1. 圧倒的な経営ノウハウ
戦略コンサルタントとして働くことで、企業の経営戦略や業界分析の専門知識を身につけることができます。クライアントとの密接なコミュニケーションを通じて、実践的な経営ノウハウを得られる環境です。

2. 待遇と報酬
確かに業務はハードですが、クライアントの経営課題解決を通じ社会的意義の大きな仕事を遂行するのが戦略コンサルの醍醐味です。それに見合った給与やボーナスが支給されるほか、福利厚生も充実していることが多いです。

3. 市場価値の向上
戦略コンサルタントとしての経験は、転職市場において非常に価値が高いです。特に、戦略コンサル出身者は経営陣や事業開発担当者として引く手数多であり、キャリアの選択肢が広がります。

このようなリターンが得られること自体が戦略コンサルタントとしての働き方を支える大きなモチベーションとなり、多くの人が挑戦し続ける理由となっています。

戦略コンサルで働くために必要なスキル・資格

戦略コンサルタントとして働くためには、専門的な知識や高い能力が求められます。クライアントの経営課題を解決するために、論理的思考力や分析力、コミュニケーション力など、多岐にわたるスキルが必要です。また、資格や学歴も重要な要素となる場合があります。

以下では、戦略コンサルタントに求められる具体的なスキルについて解説します。

論理的思考力

戦略コンサルタントにとって、最も重要なスキルの一つが論理的思考力です。クライアントの課題を正確に把握し、複雑な問題を分解して解決策を導き出す能力が求められます。

例えば、「課題の原因を特定する→解決策を検討する→実施プランを作成する」という一連のプロセスを、論理的かつ説得力のある形で進めることが必要です。ロジカルシンキングのフレームワーク（例：MECE、ピラミッドストラクチャー）を活用する場面も多く、これらを使いこなせるスキルが求められます。

このような思考力は選考時の「ケース面接」等で判断される傾向にありますが、その手前の段階として「学歴」も非常に重要な要素です。多くの戦略コンサルでは書類選考の足切りに学歴を用いており、日本では東京大学・京都大学・大阪大学・一橋大学・早稲田大学・慶応義塾大学等のトップ大学を卒業していることを最低条件とするファームもあります。

データ分析力

戦略コンサルタントは、膨大なデータを基に経営戦略を立案するため、高いデータ分析力が必要です。ExcelやBIツール、Pythonなどを使ったデータ処理だけでなく、統計的な知識や経済動向の理解も重要です。

例えば、売上データや市場調査結果を分析して、クライアントの競争優位性を高める施策を提案することが求められます。また、データを基にした意思決定をサポートするため、視覚的に分かりやすいグラフやレポートを作成するスキルも必要です。

コミュニケーション力

戦略コンサルタントは、クライアントの経営陣やチームメンバーとのコミュニケーションが非常に重要です。プレゼンテーションや報告書作成を通じて、複雑な課題や解決策を分かりやすく伝える能力が求められます。

また、クライアントの意見を引き出し、信頼関係を築くための対話力も必要です。例えば、経営陣に対して戦略の提案を行う際には、論理的な説明だけでなく、納得感を与えるストーリーテリングの技術も役立ちます。

戦略コンサルの転職事情

戦略コンサルティング業界は、高い専門性と成果を求められるため、転職市場でも非常に注目されています。しかし、戦略コンサルへの転職は難易度が高いと言われる一方で、未経験者でも挑戦が可能なケースもあります。

また、戦略コンサルを卒業した後のキャリアパスも多岐にわたり、魅力的な選択肢が広がっています。この記事では、戦略コンサルへの転職の難易度やキャリアパスについて詳しく解説します。

戦略コンサルの転職難易度

戦略コンサルへの転職は他業界と比べて難易度が高いと言われています。その理由を以下に解説します。

1. 高いスキルと専門性が求められる
戦略コンサルタントは、経営課題の解決や事業戦略の立案を行うため、前項に述べたような論理的思考力やデータ分析力、優れたコミュニケーション能力が必要です。これらは“標準搭載されている”ことが前提で、加えて事業開発や経営企画等における尖ったスキルが評価されます。

2. 選考プロセスが非常に厳しい
戦略コンサルティングファームでは、ケース面接や筆記試験など、独自の選考プロセスが設けられています。問題解決力やビジネスセンスが厳しく評価されるため、しっかりとした準備が必要です。

3. 競争率が高い
戦略コンサルティング業界は、報酬やキャリアの魅力から、多くの優秀な人材が集まる業界です。応募者数の多さ×競合人材のレベルの高さ、双方の観点で競争率が非常に高いことも転職難易度を上げる要因となっています。

未経験からの転職は可能？

未経験から戦略コンサルへの転職は難しいですが、不可能ではありません。特に以下の条件を満たす場合、未経験者に門戸を開いているファームもあります。

1. どの業界出身者が活躍しているのか
〇〇業界だから良い悪いという明確な基準はありませんが、比較的戦略コンサルへ転職しやすい業界としては金融、商社、メーカー、IT業界等が挙げられます。

有名ファームは大手企業へのコンサルテーションも行うため、日本においては金融やメーカーなど重厚長大な企業のイロハが分かっているということが評価されるようです。別軸で、ITベンチャーなど成長速度の速い会社では戦略コンサルに通ずる経験を得られやすい為、アピールポイントになります。

上記のような業界で、特に事業戦略やマーケティング、データ分析の経験がある場合さらに有利と言えます。

2. チャレンジ可能な年齢
一般的には、30代前半までが未経験からの転職の目安とされています。しかし、大手有名企業で早期に出世ルートに乗り、会社の主要ポジションで活躍されている方であれば、年齢のハードルを越えチャンスを得ることも可能でしょう。逆に若手であれば、経験有無よりポテンシャルを評価される可能性があります。

戦略コンサルへの転職キャリアパス

戦略コンサルに転職する人々は、前職でどのような経験を積んでいるのでしょうか？以下に代表的なキャリアパスを紹介します。

1. 経営コンサル／ITコンサルなど他コンサルファームでの経験
戦略コンサルではないにしろ、コンサルタントとしてタフな環境で経営スキルを磨いてきた方は、戦略コンサルでも再現性が高いと評価されます。コンサルならではのチーム／プロジェクトのマネジメント、連携力は戦略コンサルにおいても重要なスキルです。

2. 事業会社での経営企画・財務、事業企画やマーケティング等の経験
事業会社においても、コンサルファームの業務に直結する経験を得られます。会社の主要ポジションである企画/管理系ポジションは経営層との折衝経験が評価されやすいです。

3. ITエンジニアやデータサイエンティスト
IT業界でのシステム構築やデジタルトランスフォーメーション（DX）、データ分析を通じた経営との連携等の経験は、現在の戦略コンサルティングにおいて非常に需要が高いです。

他にも商社やファンド等でM&Aや事業投資経験がある方など、戦略コンサルにおいても活躍のイメージの湧きやすいポジションは存在します。自身の活躍可能性について客観的な意見を聞きたい方は、ぜひ転職エージェントへの相談をお勧めいたします。

戦略コンサルのリアルな転職事情をお聞きになりたい方、ぜひ一度プロフェッショナルバンクの無料転職支援サービスにご登録ください。

戦略コンサル卒業者のキャリアパス

戦略コンサルティングファームを卒業した後のキャリアパスは多岐にわたり、非常に魅力的な選択肢が広がっています。以下に、代表的な進路を紹介します。

1. 事業会社の経営層やマネジメントポジション
戦略コンサル出身者は、事業会社の経営企画部門やマネージャー職に転職するケースが多いです。特に、事業戦略や新規事業立ち上げの経験が評価され、経営層に近いポジションで活躍することが一般的です。

2. ベンチャー企業への参画
戦略コンサルで培ったスキルを活かし、ベンチャー企業の創業メンバーや経営陣として参画するケースも目立ちます。特に、スタートアップの成長を支援する役割として期待されることが多いです。

3. 投資ファンドや金融業界
プライベートエクイティ（PE）ファンドやベンチャーキャピタル、投資銀行にキャリアチェンジするケースもあります。投資先企業の戦略支援や事業再生を担うポジションで活躍します。

4. 起業
戦略コンサルタントとしての経験を活かし、自ら起業する人も多くいます。特に、経営戦略や市場分析の知識を基にしたビジネスモデルを構築することで、成功する事例も多いです。

戦略コンサルを卒業した後のキャリアは非常に幅広く可能性に満ちており、キャリア形成において大きな価値を持つと言えるでしょう。

まとめ

戦略コンサルティング業界は、その高い専門性とやりがいから、多くの人材が転職を目指す魅力的なフィールドです。転職の難易度は高いものの、適切な準備と努力を重ねることで、未経験者でも挑戦するチャンスがあります。

また、戦略コンサルでの経験は、卒業後のキャリアパスにおいても市場価値を高める強力な武器となります。自分のスキルや経験を棚卸しし、目標に向けた計画を立てることが成功への第一歩です。

プロフェッショナルバンクの転職支援

プロフェッショナルバンクはコンサル業界への転職支援を強化しています。業界に精通したキャリアコンサルタントを抱え、企業や求人の深い内情のご共有や面接のサポートに加え、コンサル卒業後のキャリアパスについても長期視点で支援しています。

転職を前提としないご相談も大歓迎ですので、ぜひ一度無料キャリア面談にてお話をお聞かせいただければと存じます。