求人情報詳細
勤務地 | 東京都 |
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給与（年収） | 1500万円 ～ 3000万円 |
業界・業種 | PE・VC |
事業内容 | ※ファンド投資先案件のため詳細を記載できません。ご興味をお持ちいただけましたら面談にて担当コンサルタントより口頭でご案内いたします。 製造業の調達購買部門に特化したプロダクトを開発・販売 |
業務内容 | ※ファンド投資先案件のため詳細を記載できません。ご興味をお持ちいただけましたら面談にて担当コンサルタントより口頭でご案内いたします。 ■価値牽引 ・経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案 ・組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化 ・経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める ■多部署巻き込み ・経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築 ・反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整 ・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画 ■変革アーキテクト ・成功条件（Success Criteria）の定義 ・初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計 ・推進体制（経営/事務局/現場）の明確化 ・社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ■事業成果 ・プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示 ・拡張パスの創出と ARR／NRR の持続的成長への貢献 ・顧客から得た市場インサイトを PMM／プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる |
募集背景 | 産業構造の変化が急速に進む現在、調達領域におけるデジタル化が、多くの大規模企業で重要な課題として扱われています。同社が取り組むテーマは、従来の部門単位の改善を超え、全社規模での変革へと拡大。経営層から現場まで、さまざまな部署が連携し、組織全体の進化を目指すプロジェクトが進行中です。 このような複雑な取り組みを実現するためには、以下のような能力が不可欠です。 ・経営層の意思決定を後押しする推進力 ・部署を横断した価値観の調整や合意形成 ・成功に向けた条件の設定 ・変革に向けたテーマやストーリーの構築 今後、さらに多様で大規模な企業や海外拠点を含むプロジェクトが本格化する見込みです。そこで、事業の最前線で組織の変革を牽引し、顧客の意思決定を動かすことができる、高度な専門知識と豊富な経験を持つリーダーを新たに迎え入れたいと考えています。 |
求める経験 | 【必須】 ・IT・通信サービス(SaaS含む)での法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上 ・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験 【歓迎】 ・製造業領域の顧客対応経験 ・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験 ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 ・高単価のSaaSの営業経験 ・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験 |
求人番号 | No. JOB049652 |