【アカウントセールススペシャリスト】業界DX推進で社会課題解決に挑む@東京都の詳細

東京都

500万円 ～ 750万円

情報サービス

電子マニフェストサービスの提供
産廃処理委託契約サービスの提供
建設現場施工管理サービスの提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務

上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売

施工管理システム、他新規サービスのいずれかの法人営業です。
担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。
基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※雇入れ直後：詳細は上記に記載
　変更の範囲：会社の定める業務

■担当いただくサービス
・建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業：
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、多くのユーザーにご利用頂いております。
大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。
建設業界で官民一体となって進めているシステムとの連携も行っており、人材育成にも貢献します。
現在は3サービスをリリースしていますが、今後ラインナップを増やす予定です。

・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理　※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング

■担当いただくお客様
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

■担当エリア
・全国　※勤務地は東京本社です。

これまで同社では建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。
建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDXの推進に対するニーズが高まっています。

ご利用企業1万社以上、継続率95%の自社サービスの既存顧客が新シリーズの提案先です。
お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中していただけるポジションです。
提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。
潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。ご志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。

【必須】
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
・また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でも可）

【歓迎】
・マネジメント経験
・IT業界でのご経験

No. JOB049451