【アカウントエグゼクティブ】利用者視点でサービス進化を実現@東京都の詳細

東京都

700万円 ～ 1200万円

インターネット付随サービス

知識の定着を支援するデジタルツールの企画・開発を行う同社は、個人の記憶力向上を目指したアプリケーションを運用しています。日常生活や学習の場で活用されるこのサービスは、利用者ごとに最適化された問題生成や記録管理機能を備え、記憶に関する負担を軽減する仕組みを提供。記憶への向き合い方をテクノロジーで進化させ、教育や自己成長に寄与することを目指しています。今後も利用者が学びに集中できる環境づくりに取り組み、幅広い課題解決を推進していきます。

■既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、同社サービスの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、記憶を切り口とした課題解決を実現

■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
社会人市場における同社サービスは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。
活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、事業企画・PdM・Designer・Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。

社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、既存顧客のアカウントエグゼクティブを担う当ポジションを採用強化することとなりました。

【必須】
・エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

【歓迎】
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

No. JOB048777