事業企画(BtoB Saas プロダクトマーケティングマネージャー）の詳細

株式会社リンクアンドモチベーション

東京都

900万円 ～ 1200万円

モチベーションエンジニアリングによる企業変革コンサルティング・クラウドサービス
モチベーションマネジメント事業（育成・制度・風土変革支援）
エントリーマネジメント事業（採用支援）
インキュベーション事業（投資・組織人事支援）

▼概要
「良い組織の定義を変える」というビジョンの実現に向けて、経営陣や各部門と協働しながら事業の成長戦略立案から実行支援までを一貫してお任せします。
モチベーションクラウドシリーズは、企業に所属するあらゆる人が”働きがい”と”働きやすさ”を実感する環境をつくることにより、企業の生産性や、日本のGDPの向上を目指します。また、私たちの人生の多くを占める"働く時間”を素晴らしくかけがえのないものに変えることで、ひとりひとりの人生の幸福度を大きく向上するだけでなく、企業の成長も同時に実現できると考えています。
この壮大な社会課題に対し、日本だけでなく世界に向けてソリューションを提供するため、共に挑戦していただける仲間を探しています。

具体的には、下記のような領域を中心にご活躍頂きたいと思っています。
・事業戦略策定、新規プロダクトの立上げ
・ユーザーインタビュー、要望ヒアリング、各種調査の実施・分析
・事業P/L、KPI進捗の現状分析から課題発見・解決
・各企業とのアライアンス提携の企画/推進など
・販売戦略立案、販売計画立案から効果検証

▼働く魅力
① 裁量の大きさ
・当グループ全体の事業戦略をもとに、10→100や1→10フェーズのプロダクトのグロースだけでなく、プロダクトの価値定義から仮説立案・実行まで0→1フェーズもご経験頂けます
・安定した顧客基盤があり、日本有数のエンタープライズ企業にもアプローチ可能です
・限られた部門の担当者クラスとの協働だけではなく、部門横断で経営陣含め多様なステークホルダーと協働することが可能です。
② 社会貢献性と独自性の高い事業
当社の主力プロダクトであるモチベーションクラウドシリーズは、モチベーションという不確実な領域において、経営学・社会システム論・行動経済学・心理学などの学術成果をもとに創られた技術を用いて独自性と競合優位性の高いプロダクトを開発しています。プロダクト/サービスを通じて、従業員エンゲージメントを高め、「働きがいを持つ従業員の増加」※1「日本の生産性向上」※2など、日本の社会課題の解決にチャレンジしています。
また、今後は約1万社のデータを活用し組織課題の事前対応（≒「組織の予防医療」）にも取り組んでいきます。
※1：労働者の32.3%の方が「職場の悩み」を抱えているといわれています。（参考：日本産業カウンセラー協会 2020年第14回「働く人の電話相談室」結果報告）
※2：日本の労働生産性はG7の中で約50年にわたって最下位（参考：公益財団法人 日本生産性本部 2021年公表データ）
③ 組織風土
・プロダクト側とビジネス側、経営と現場など、組織間や階層間の隔たりが薄いことにより、顧客価値創出のためのコミュニケーションや意思決定が迅速に行われています。
・当社自体もモチベーションクラウドを活用し自組織を改善しており、エンゲージメントの高い組織を実現しています。ひとりひとりのモチベーションも高く、周囲の協力を得ながらプロジェクトを推進できる環境が整っています。

▼数値で見るリンクアンドモチベーション
・弊社リンクアンドモチベーショングループは、グループ全体で約330億円の売上を上げており、BtoBビジネスだけではなく、BtoCビジネスやその他ビジネスにも事業を展開し、安定的な事業基盤を保持しています。
・主力プロダクトであるモチベーションクラウドシリーズは、月会費売上（MRR）約4億円の自社プロダクトです。今後はモチベーションクラウドだけではなく、他事業のプロダクト化も推進し、前年比約130％の成長を実現しています。
・近年の人的資本開示の義務化が後押しにより、当社事業である「従業員エンゲージメント市場」の年平均成長率は24.8%と伸びております。
また、2026年度の従業員エンゲージメント市場規模は242億円と予測されており、今後も高い成長率が見込まれています。
● IRBook：https://www.lmi.ne.jp/ir/library/annual/

▼こちらもご参照ください
会社紹介資料
● https://speakerdeck.com/lmi/introduction-to-link-and-motivation-for-software-engineers
開発組織についての紹介記事
● https://note.com/lmi/n/n179505e048f4

▼募集の背景
2016年にモチベーションクラウドをリリースして以来、モチベーションクラウドシリーズとして、コミュニケーションクラウドやストレッチクラウドなど、様々なプロダクトをリリースし、市場の拡大を牽引してきました。
昨今では、人的資本開示の義務化※の後押しもあり、2000年創業以降、リンクアンドモチベーションが取り組んできた「従業員エンゲージメント（会社と従業員の相思相愛度）」への注目はさらに高まっています。
※人的資本開示の義務化とは
・上場企業を対象に「どれだけの人的資本を有しているのか」を数値化し開示することが義務化された
・従業員エンゲージメントも開示項目に含まれる

競合の参入が増える中で、主力プロダクトであるモチベーションクラウドの価値向上、ポジショニングなど、数年後に向けた成長戦略を策定し実行していく必要があります。また、今後事業を更に成長させていくためにも、モチベーションクラウドと同等以上の新規プロダクトの立ち上げが必要なフェーズでもあります。
そんな市場の拡大の中で、顧客ニーズを捉えながらプロダクトのコンセプトを磨き、新規プロダクトの価値定義、仮説立案・検証まで、経営陣や各部門と協働しながら、事業拡大を推進して頂ける方を募集します。

▼必須スキル
・BtoB SaaS領域で以下いずれかのご経験
└営業企画、事業開発、プロジェクト推進のご経験
└既存事業のグロースに携わったご経験
・チーム(自部門、他部門)を巻き込んで成果を上げた経験
・事業P/L、KPI進捗における課題解決のご経験

▼歓迎スキル
・事業戦略立案や新規サービス企画のご経験
・新規事業または、立ち上げ間もない事業に参画しグロースに携わったご経験
・HR業界のご経験
・顧客インサイトを理解した上でプロモーションのご経験

▼求める人物像
・働く上で仕事への「モチベーションが大切」という考え方に共感いただける方
・チームや組織が好きな方、他人を想いやれる方
・課題に対して防御的ではなく、チーム全体を課題に向き合えるように促せる方
・組織作り、マネジメント、HR領域への関心のある方

09:00 ～ 18:00

土日、祝日

No. JOB042548